Program Management Curriculum Hero Image
Förhandlingsteknik för projektledare

Lär dig analysera och förstå olika förhandlingstekniker, tona ned konflikter och vänd dem till din fördel

Utbildningsformat för denna kurs:

  • Online-utbildning
    Kommande kursdatum: Erbjuds ej för denna kurs
  • Företagsanpassad
    Kommande kursdatum: Arrangeras på plats

    Begär offert

  • Öppet klassrum
    Kommande kursdatum:
    • Stockholm - 25-27 mar 2019
    • Stockholm - 02-04 sep 2019
    • London - 28-30 nov 2018
Visa PDU-poäng
Utbildningsformat Totala PDU Teknisk projektledning PDUs Ledarskap PDU Strategi och affärsledning PDUs PMI RMP PMI SP PMI ACP PfMP PMI PBA
Klassrum 22.5 0 22.5 0 0 0 0 0 0
Utbildningsformat Klassrum
Totala PDU 22.5
Teknisk projektledning PDUs 0
Ledarskap PDU 22.5
Strategi och affärsledning PDUs 0
PMI RMP 0
PMI SP 0
PMI ACP 0
PfMP 0
PMI PBA 0
  • CDUs: 22.5
  • CEUs: 2.25
  • CPEs: 27
  • Field of Study: Communications
  • PDUs: 22.5
Kursöversikt

Förhandlingsteknik är en ovärderlig färdighet för alla projektledare. Du förhandlar inte bara om avtal med leverantörer och underleverantörer, utan måste även effektivt kunna förhandla med intressenter, kunder och gruppmedlemmar under hela projektet.i denna mycket interaktiva tredagarskurs ingår dynamiken, processerna och teknikerna vid de interna och externa förhandlingssituationer som projektledare kan råka ut för.

Denna kurs består av färre lektioner och mycket praktik som ger deltagarna möjlighet att uppleva förhandlingar man mot man. Du får lära dig att analysera din egen och motpartens förhandlingsstil, tona ned konflikterna och vända dem till din fördel samt förhandla mer effektivt. Du får också lära dig att förhandla kostnadseffektivt och enligt schema samt uppnå lyckade resultat i tid. Deltagarna får handledning och reaktioner från kursledaren och de övriga deltagarna.

Vid slutet av kursen har du utforskat dynamiken i både konkurrens- och samarbetsmodeller för förhandling, liksom några av följderna av gruppförhandlingar. Du får inte bara nya kunskaper utan även erfarenhet av att använda dem i realistiska situationer. För att säkerställa att du bibehåller och bygger vidare på dessa nya kunskaper ingår i kursen en personlig åtgärdsplan, vilken utformas för att hjälpa deltagarna att fånga sina unika nyckelkunskaper. Den hjälper dig också att införa de nya kunskaperna och färdigheterna i både din yrkesmässiga och privata situation.

Vad kommer jag att lära mig?
  • Framgångsrikt använda konkurrens- och samarbetsstrategier
  • Återuppta en strandad förhandling med genombrottstekniker
  • Ändra din förhandlingsstil så att den passar det som motparten föredrar
  • Inaktivera konsekvenskänslorna och fokusera på att komma överens
  • Använda förhandlingstekniker för att kostnadseffektivt och i tid slutföra förhandlingen
  • Planera strategier för att effektivt utveckla och hantera samarbetsförhållanden som är viktiga för projektet
Kursämnen
  • Collaborative Negotiation The Basic Elements

    Applying behaviours to build trust

    Positions vs. interests

    Clarifying interests in a negotiation

    Converting positions into interests

    Developing mutually satisfying options to achieve desired interests

    Establishing criteria acceptable to both parties to evaluate and select the best option

    Breakthrough strategies for overcoming obstacles to agreement

    Preparing to negotiate collaboratively

  • Influencing Styles

    Diagnosing your own preference for negotiation using the Myers-Briggs Type Indicator (MBTI®)

    Observational techniques to read the influencing style of the other party

  • Negotiation Challenges and Complexities

    Complexity vs. difficulty in negotiations

    Power in negotiations

    Negotiating across cultures

    Recognising differences

    Negotiation tips

    Team negotiations

    Clarify interests among team members

    Negotiating up

    Electronic negotiations

    Strategies for negotiating in challenging situations

  • Negotiation Fundamentals

    Defining key negotiation terms

    Developing a strong back up plan

    Competitive and collaborative approaches to negotiation

    Competitive styles

    Hard

    Soft

    Analytic

    Dynamic and static issues

  • Negotiation in the Project Management Context

    Negotiation during the project life cycle

    Power and politics

    Negotiating collaboratively

    Analysing and negotiating with stakeholders

    Project constraints during negotiation

    Negotiation and the project constraints

Anmäl dig till denna kurs
woman on the phone

Skapa en personlig utvecklingsplan med vår kursrådgivare

Är du redo att ta nästa steget i karriären? Våra kursrådgivare hjälper dig hitta rätt kurs för dig.

Boka samtal

Kurskatalog för 2018

Ladda hem utbildningskatalog för våra kurser i centrala Stockholm och online

ladda hem nu
PRWebinar_StrategicPotentialofProjectManagement

Curriculum Overview Webinar: The Strategic Potential of Project Management

A Dive Into Strategy Execution’s Project Management Curriculum

Ladda ner webinar